Marketing de conteúdo: aumente a conversão com títulos matadores

Em um post, um e-mail, um vídeo ou uma página de vendas, o título é o primeiro contato entre o seu público e a sua marca. É ele que decide, em poucos segundos, se a pessoa vai continuar lendo ou seguir rolando a tela. No marketing de conteúdo, um bom título pode multiplicar o alcance de um material, e um título fraco pode enterrar um conteúdo excelente.

Mas o que faz um título ser mais interessante que outro? E como escrever chamadas que geram cliques sem apelar para o sensacionalismo?

Prometa o que você vai entregar

A regra número um: o título precisa cumprir o que promete. O famoso caça-clique até gera acessos, mas frustra o leitor e prejudica a confiança na sua marca. Um bom título deixa claro qual benefício a pessoa vai ter ao ler aquele conteúdo.

Prefira uma linguagem simples e direta. Compare:

• “Reflexões sobre desempenho na corrida” em vez de “Como correr mais rápido em 30 dias”.
• “Ideias de decoração” em vez de “20 ideias para decorar o quarto do bebê gastando pouco”.

O segundo exemplo de cada par diz exatamente o que o leitor vai encontrar, e por isso funciona melhor.

Use a fórmula que funciona

Uma estrutura simples e muito eficiente é: número mais o que você está oferecendo. Números passam a sensação de conteúdo organizado e fácil de consumir: “7 erros que fazem seu site perder vendas”, “5 passos para anunciar no Google”.

Palavras que despertam atenção também ajudam, desde que usadas com moderação: agora, sucesso, inédito, erro, atenção. Elas criam urgência ou curiosidade e fazem o título se destacar.

Um bom título responde, em poucas palavras, à pergunta que o leitor faz ao ver o conteúdo: o que eu ganho com isso?

Cada canal pede um cuidado diferente

Redes sociais. O feed é disputado e a atenção dura segundos. Teste variações de título e texto para descobrir o que mais conecta com o seu público. Palavras em caixa-alta, como “HOJE” ou “ÚLTIMAS VAGAS”, podem chamar a atenção, mas use com critério.

E-mail marketing. O assunto do e-mail é um mini-título e define a taxa de abertura. Como o e-mail costuma ir para uma lista segmentada, dá para ser bem específico: fale diretamente da necessidade daquele grupo.

Vídeos. Nas plataformas com milhões de vídeos, o título, junto com a miniatura, define as visualizações. Mostre como o vídeo resolve um problema do espectador: “Como aparecer no Google sem pagar anúncio” é muito mais forte do que “Dicas de Google”.

Landing pages. Aqui o título é absolutamente decisivo. É ele que confirma para o visitante que está no lugar certo e o convence a deixar o contato ou comprar. Seja claro sobre a oferta e o benefício principal.

Teste sempre

Não existe título perfeito na primeira tentativa. Escreva várias opções, teste as melhores e acompanhe os resultados: cliques, aberturas e conversões. Com o tempo, você vai descobrir o estilo que mais funciona com o seu público, e cada novo conteúdo vai render mais.